困難なマクロ環境にもかかわらず、MongoDB は成長を続けています

市場の他の一部のテクノロジー ベンダーとは異なり、MongoDB はこれまでのところ無傷のままであるように見えますが、現在のマクロの逆風により、2023 年第 3 四半期の堅実な結果が得られています。 CEO の Dev Ittycheria は現在の市況に満足しているわけではありませんが、すべての指標は、Mongo が新年を迎えて継続的な成長を遂げる準備ができていることを示しています。

MongoDB は NoSQL ドキュメント モデル データベース ベンダーであり、サービスとしてのデータベース (Atlas) とマルチクラウド戦略で成功を収めています。

同社はまた、開発者の生産性にも力を入れており、これが広く普及するための鍵であると考えています。 イティケリアは次のように述べています。

第 3 四半期の結果は、困難なマクロ環境においても、当社の価値提案が顧客の共感を呼んでいることを示しています。

開発者の生産性が高いほど、組織はより迅速にイノベーションを起こすことができます。 MongoDB を支えるドキュメント モデルは、開発者の考え方やコーディング方法とうまく調和しているため、開発者がデータを操作するための最良の方法であることが証明されています。

この四半期の主な数値は次のとおりです。

  • 2023 会計年度第 3 四半期の総収益は 3 億 3,360 万ドルで、前年比 47% 増でした。 サブスクリプションの収益は 3 億 2,080 万ドルで、前年比 47% 増、サービスの収益は 1,290 万ドルで、前年比 43% 増でした。
  • 2023 会計年度の第 3 四半期の粗利益は 2 億 4,000 万ドルで、前年同期の 70% と比較して 72% の粗利益を表しています。 非 GAAP 総利益は 2 億 4,780 万ドルで、前年同期の非 GAAP 総利益が 73% であったのに対し、非 GAAP 総利益は 74% でした。

  • 2023 年度第 3 四半期の営業損失は 8,290 万ドルで、前年同期は 7,680 万ドルでした。 非 GAAP ベースの営業利益は 1980 万ドルで、前年同期の非 GAAP ベースの利益は 630 万ドルでした。

2023 年の通年のガイダンスは、12 億 5,700 万ドルから 12 億 6000 万ドルの収益を達成するように更新されました。 MongoDB のシェアは、今週の第 3 四半期の結果で 30% 近く上昇しました。

追加番号

また、MongoDB は大規模な顧客にも広く受け入れられており、第 3 四半期には、ARR が少なくとも 100,000 ドルの 1,545 の顧客で四半期を終えたことを発表しました。これは、昨年同期の 1,201 から増加しています。 大規模な組織に対応する同社の Enterprise Advanced 製品も、今年は成功を収めました。 イティケリアは次のように述べています。

第 3 四半期の状況について、もう少し詳しく説明させてください。 新規ビジネスの好調な四半期がまた一つ増えました。 500 を超える直販顧客を追加し、新興企業からフォーチュン 500 企業まで、既存のアカウントで新しいワークロードを獲得し続けています。

Enterprise Advanced からの新しいビジネスも、予想を大幅に上回りました。これは、EA が事前のコミットメントを必要とするこの環境では特に顕著です。

私たちが EA で目にしたことは、MongoDB が技術スタックの標準ではないにしても、重要な部分であると顧客が本当に見ている証拠にすぎないと思います。 そして、技術スタックの重要な要素と見なされると、人々はより積極的に投資することに抵抗を感じなくなります。特に、レガシー プラットフォームをモダナイズして効率性とコストを削減し、アジリティを高める必要があるこの環境ではなおさらです。

ただし、同社の Atlas 製品はやや頭打ちになっています。 Ittycheria は次のように付け加えました。

アトラスの消費傾向に目を向けます。 過去の水準をまだ下回っているものの、第 3 四半期では第 2 四半期に比べて改善が見られます。

しかし同社は、規模は拡大し続けていると主張している。 CEO は次のように述べています。

過去 12 か月だけでも、当社のオープン ソース コミュニティ サーバーは、当社の Web サイトから 1 億 1,500 万回以上ダウンロードされました。これは、2020 年初頭までの当社の全歴史よりも多い数です。

また、第 3 四半期だけでも、Atlas の無料利用枠に 300,000 を超えるサインアップがあり、これは過去 5 年間で 15 倍になっています。 また、当社の価値提案が、特に今日のような経済環境において、ROI を重視することで知られる IT 意思決定者とどのように共鳴するかについての証拠も増えています。

金融サービス業界の企業など、大規模にクラウドに移行しているお客様は、アプリケーション ポートフォリオを更新するための基盤となるデータ プラットフォームとして MongoDB を選択することが増えています。

顧客動向

Ittycheria 氏は、顧客がデジタル戦略の一環としてベンダー ロックインに抵抗しているため、MongoDB のマルチクラウド アプローチを高く評価していると付け加えました。 彼は、市場開拓戦略の一環として Mongo との共同販売に傾倒しているため、MongoDB はパートナーとも「マインドシェアを獲得」し続けていると述べました。 イティケリアは次のように述べています。

3 つのハイパースケーラーはすべて、コンソールで MongoDB Atlas を紹介し、クラウドで MongoDB を使用する人気が高まっていることを考慮して、顧客が Atlas に簡単にサインアップできるようにしています。 多くの大規模なシステム インテグレータは、MongoDB プラクティスの規模が拡大していることを考慮して、MongoDB に重点を置いたビジネス ユニットを設定中です。

ますます多くの ISV が MongoDB で製品を構築し続けています。 現在、200 近くの ISV と共同販売関係を結んでおり、2 年前と比べて 2 倍以上になっています。

私たちの人気の高まりは、特に経済が不確実な時期に、私たちのビジネスに目に見える利益をもたらします. このような場合、顧客は通常、知っていて信頼でき、全体的なコストを削減しながら支出を統合できるベンダーを選択します。

私たちは、現在の環境を、より多くのお客様と共にエンタープライズ標準としての地位を確立する機会と見なしています。

顧客面では、Ittycheria は多くの注目すべきブランドを紹介しました。 彼は言った:

顧客は MongoDB Atlas でミッション クリティカルなアプリを実行しており、検索、アプリ内分析、モバイル サービスなどのサービスを組み込んだ開発者データ プラットフォームを最大限に活用しています。 これらには、Toyota Financial Services、Ulta Beauty、Mediastream、Vodafone が含まれます。

Vodafone は、何百もの新しいクラウドネイティブ アプリを作成しています。 これらのアプリを支えているのは、スケーラブルで復元力のある柔軟なデータ プラットフォームを提供する MongoDB Atlas です。 Atlas は、1 億 4000 万を超えるデバイスからなる Vodafone の IoT エコシステムもサポートしています。

American Tire Distributors、Schwarz IT、Volvo Group など、MongoDB のお客様の中には、MongoDB Atlas を選択し、オンプレミスからクラウドに移行することで、デジタル トランスフォーメーションの旅に乗り出しています。

私の見解

他のベンダーのパフォーマンスが精彩を欠いていることを考えると、MongoDB はこれらの結果と市場の反応に間違いなく満足するでしょう。 この経済の混乱は確かに、不確実な時期にどの B2B テクノロジー ベンダーがバイヤーにとって重要であるかを明確に示しています。

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